عنوان البرنامج او الصفحة

سجل في هذه الدورة
إسطنبول
2017/09/18
2017/09/22
إسطنبول - تركيا
1950 $

صناعة الفرص التسويقية

Creating Marketing Oppotunities

تؤكد النظرية التسويقية الحديثة أن مفتاح النجاح لأي منشأة يرتبط بدرجة أكيدة بمدى مواءمة سياساتها مع التغيرات البيئية المحيطة ، ولا يتم هذا التكيف إلا إذا استطاعت إدارة التسويق أن تحلل الفرص والمخاطر المحيطة.
 
والفرصة التسويقية Opportunity هي المجال التسويقي الذي تتمتع فيه منشأة معينة بميزة تفضيلية بالنسبة للمنشآت المنافسة لها ، وتنبع هذة الفرصة من التعرف على الفرص المختلفة المتاحة في البيئة التي تعمل فيها المنشأة ، من خلال وجود احتياجات لا تشبعها السلع والخدمات المعروضة حاليا ، وغالبا ما تأتى الفرصة التسويقية نتيجة حصول المنشأة على مزايا تنافسية خاصة Competitive Advantage بمقتضاها تضيف المنشأة قيمة مضافة للعملاء بشكل يزيد أو يختلف عن ما يقدمه المنافسون في السوق ، وبما يمكن المنشأة من تقديم مجموعة من المنافع تزيد عن هؤلاء المنافسين ، أو تقديم نفس المنافع بمزايا إضافية كأن تكون بسعر أقل قليلا . وفى سوق الأعمال نجد المزايا التنافسية في صورتين أولهما الميزة التنافسية التسويقية Marketing Advantage وهو قدرة المنتجات من سلع وخدمات على تقديم إشباع أفضل للحاجات والرغبات والتوقعات الخاصة بالعملاء المرتقبين ، وثانيهما مزايا نقص التكلفة Cost Advantage وهى ميزة يمكن أن تشجع بها منتجاتك لانخفاض تكلفتك عن تكلفة المنافسين . وتعمل الشركة على فحص تلك الفرص في السوق ، ومواءمة الموارد المتاحة لديها بإمكانياتها في إشباع تلك الفرص.
 
هذا وعلى نفس النحو يشكل التغير المستمر في البيئة المحيطة مخاطر متعددة Threats تحد من قدرة المنشأة على النمو والنجاح.
 

 الهدف العام للبرنامج

  التعرف على أهمية التخطيط التسويقي ودوره فى نجاح المنظمة مع التدريب العملى على خطوات إعداد خطة تسويقية ناجحة وطرق متابعتها واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

لمن هذا البرنامج

رجال الأعمال ومديرى التسويق ومساعديهم والمسؤولين عن إعداد خطط وإستراتيجيات التسويق فى المؤسسات المختلفة.

 
المحاور الرئيسية للبرنامج

  المنظور المتكامل للعملية التسويقية وتوجهات بيئة الأعمال المحلية والدولية.

  • بناء الإستراتيجية التسويقية .
  •  مقومات الخطة التسويقية الناجحة.
  •  مراحل إعداد الخطة التسويقية.
  •  تحليل الوضع التسويقى الحالى .
  •  تحديد الرؤية المستقبلية.
  •  خطوات تحقيق الرؤية المستقبلية .
  •  نظم المعلومات التسويقية اللازمة لبناء الخطة التسويقية .
  •  الأساليب الكمية والوصفية فى إعداد الخطة التسويقية.

 أنواع الفرص التسويقية.

  • الابتكار، ابتكارات أساسية،ابتكارات وظيفية.،ابتكارات موائمة.
  • تحسين الكفاءة
  •  خلق فروق تنافسية
  • التركيز على خدمة شريحة من السوق

خطوات وأساليب تحديد الفرص التسويقية.

  •  التعرف على المؤثرات البيئية العامة وأثرها.
  •  تقييم نشاط المنافسين.
  •  تقييم إمكانيات المنشأة المتاحة.
  •  تحديد شرائح السوق المستهدفة.
  •  تحديد حجم الطلب في الشرائح السوقية المستهدفة.
  •  اختيار شرائح السوق المستهدفة.