إستراتيجيات البيع التنافسي
لمن هذا البرنامج
-
المدراء العامين
-
نواب ومساعدي المدير العام
-
مدراء التسويق والمبيعات
-
مدراء الإعلان والترويج
-
مدراء تطوير المنتجات
-
مدراء العلاقات العامة والإعلام
-
رؤساء أقسام التسويق
-
رؤساء أقسام تطوير المنتجات
-
رؤساء أقسام المبيعات
-
العاملون في مجال التسويق والمبيعات
أهداف البرنامج
-
التعرف على المزايا التنافسية في ظل مفاهيم الجودة الشاملة
-
التدرب على خطوات تحليل المنافسة من خلال معايير Benchmarking
-
التعرف على نموذج SWOT وأدواته في تقييم المنافسة
-
التعرف على نموذج النقاط الحرجة وكيفية التوافق مع الأسواق
-
التدرب على كيفية تحديد الوضع المستقبلي للشركة من خلال المنتجات أو الخدمات
المحاور الرئيسية
العملية التسويقية والعملية البيعية المتكاملة
-
التخطيط التسويقي وصناعة المستقبل
-
أسس البيع المستقبلية
التحليل التنافسي الأسس والخطوات والأساليب
-
لماذا نحلل المنافسة
-
ماذا يعني المنافس Competitior
-
المنافس المباشر
-
المنافس غير المباشر
تحليل المزايا التنافسية في ظل مفاهيم الجودة الشاملة
-
خطوات تحليل المنافسة من خلال معايير Benchmarking
-
تحليل التكاليف التنافسية
-
تحليل العلاقات بين المنتج والسوق ( المنافس ونحن )
-
تحليل المزيج التسويقي التنافسي المتكامل
الأخطاء البيعية القاتلة المؤثرة على المنافسة . كيف السبيل إلى إتلافها
-
أخطاء الإدارة البيعية
-
أخطاء البائع الشخصية
-
أخطاء التقدير والتخطيط
-
أخطاء العرض
-
أخطاء مواجهة إعتراضات وشكاوي العملاء
-
أخطاء المتابعة والتطوير
تحليل عناصر القوة والضعف في المنافسة
-
تحليل مظاهر القوة Strengths
-
تحليل مظاهر الضعف Weaknesses
-
الفرصة المستقبلية Opportunities
-
تحديد التهديدات والمخاطر Threats
أدوات قياس المنافسة بالنقاط الحرجة
-
السعر ورجال البيع
-
الجودة والتوافق في الأسواق
-
العروض والسمعة
-
مواعيد التسليم
أسس المنافسة الفعالة في عالم المستقبل
-
تحليل الموقف الحالي وتحديد أصول اللعبة
-
صياغة إستراتيجيات كسب المستقبل
-
الأفكار التقليدية والأفكار الحديثة في عالم المنافسة
-
كيف تجعل عميلك منافسا
-
كيف تقلل من مخاطر العملاء
التنافس على التميز
-
كيف تنافس على خلق القيمة المضافة لعميلك
-
كيف تعدد مجالات الدعم للعملاء
-
قياس القيمة من خلال رضاء العملاء
-
المنافسة التعاونية Competing Cooperatively