عنوان البرنامج او الصفحة

سجل في هذه الدورة
 -

إستراتيجيات البيع التنافسي

لمن هذا البرنامج 

  • المدراء العامين 
  • نواب ومساعدي المدير العام 
  • مدراء التسويق والمبيعات 
  • مدراء الإعلان والترويج 
  • مدراء تطوير المنتجات 
  • مدراء العلاقات العامة والإعلام 
  • رؤساء أقسام التسويق 
  • رؤساء أقسام تطوير المنتجات 
  • رؤساء أقسام المبيعات 
  • العاملون في مجال التسويق والمبيعات 

أهداف البرنامج 

  • التعرف على المزايا التنافسية في ظل مفاهيم الجودة الشاملة 
  • التدرب على خطوات تحليل المنافسة من خلال معايير Benchmarking 
  • التعرف على نموذج SWOT وأدواته في تقييم المنافسة 
  • التعرف على نموذج النقاط الحرجة وكيفية التوافق مع الأسواق 
  • التدرب على كيفية تحديد الوضع المستقبلي للشركة من خلال المنتجات أو الخدمات 

المحاور الرئيسية 

العملية التسويقية والعملية البيعية المتكاملة 

  • التخطيط التسويقي وصناعة المستقبل 
  • أسس البيع المستقبلية 

التحليل التنافسي الأسس والخطوات والأساليب 

  • لماذا نحلل المنافسة 
  • ماذا يعني المنافس Competitior 
  • المنافس المباشر 
  • المنافس غير المباشر 

تحليل المزايا التنافسية في ظل مفاهيم الجودة الشاملة 

  • خطوات تحليل المنافسة من خلال معايير Benchmarking 
  • تحليل التكاليف التنافسية 
  • تحليل العلاقات بين المنتج والسوق ( المنافس ونحن ) 
  • تحليل المزيج التسويقي التنافسي المتكامل 

الأخطاء البيعية القاتلة المؤثرة على المنافسة . كيف السبيل إلى إتلافها 

  • أخطاء الإدارة البيعية 
  • أخطاء البائع الشخصية 
  • أخطاء التقدير والتخطيط 
  • أخطاء العرض 
  • أخطاء مواجهة إعتراضات وشكاوي العملاء 
  • أخطاء المتابعة والتطوير 

تحليل عناصر القوة والضعف في المنافسة 

  • تحليل مظاهر القوة Strengths 
  • تحليل مظاهر الضعف Weaknesses 
  • الفرصة المستقبلية Opportunities 
  • تحديد التهديدات والمخاطر Threats 

أدوات قياس المنافسة بالنقاط الحرجة 

  • السعر ورجال البيع 
  • الجودة والتوافق في الأسواق 
  • العروض والسمعة 
  • مواعيد التسليم 

أسس المنافسة الفعالة في عالم المستقبل 

  • تحليل الموقف الحالي وتحديد أصول اللعبة 
  • صياغة إستراتيجيات كسب المستقبل 
  • الأفكار التقليدية والأفكار الحديثة في عالم المنافسة 
  • كيف تجعل عميلك منافسا 
  • كيف تقلل من مخاطر العملاء 

التنافس على التميز 

  • كيف تنافس على خلق القيمة المضافة لعميلك 
  • كيف تعدد مجالات الدعم للعملاء 
  • قياس القيمة من خلال رضاء العملاء 
  • المنافسة التعاونية Competing Cooperatively