عنوان البرنامج او الصفحة

سجل في هذه الدورة
 -

مفاتيح البيع الناجح وتكنولوجيا المبيعات

لمن هذا البرنامج 

  • مدراء خدمة العملاء
  • أخصائيي خدمة العملاء
  • مدراء التسويق
  • مدراء المبيعات
  • محترفو المبيعات
  • مندوبو المبيعات
  • مهندسو المبيعات

أهداف البرنامج 

  • إزالة الغموض عن ميكانيكية البيع الناجح
  • تحويل العملية البيعية إلى متعة وتسلية تنفذ بحب وسرور
  • تعميق فهم كل من مبادئ ومفاتيح البيع الناجح عمليا
  • التعرف على المفاهيم الحديثة في العملية البيعية
  • القدرة على التنظيم لإنجاح عملية البيع

المحاور الرئيسية 

التخطيط الفعال لعمليات البيع

  • استعراض خطوات البيع الناجح بالتفصيل
  • مهارات التخطيط الناجح لإدارة عملية البيع
  • مهارات تجميع المعطيات لفهم أعمق للعميل وحاجاته

كيف تتجاوز هدف مبيعاتك المنشود

  • إكتشف أسلوبك الخاص في البيع ونواحي القوة والضعف فيه
  • استعراض سير محترفو البيع لتسليط الضوء على تقنيات واستراتيجيات بيعية ناجحة
  • مبادئ ومفاتيح البيع الناجح عمليا
  • أمثلة شيقة من الشركات العالمية لتوضيح عدد من المبادئ المستعرضة

مفاهيم عصرية لعملية البيع

  • إستخدام الحاسوب في تنظيم التعاطي مع فرص البيع وتقييم فرص نجاحها
  • لعميل محور الاهتمام، بدلا من المنتج محور الاهتمام، ومقومات كل من المفهومين
  • البيع الاستشاري.
  • البيع لكبار العملاء Key Accounts
  • البيع المتقاطع Cross Sailing

التنظيم لإنجاح عملية البيع

  • إدارة علاقات العملاء
  • تعزيز مهارات ترشيح العملاء المحتملين
  • إعداد دليل أهداف البيع المجدية
  • تكريس قدرات إدارة الوقت وتنظيم المواعيد

فنون ومهارات اكتساب العملاء واتمام الصفقات

  • مهارات التعامل مع الرفض والاعتراضات
  • زيادة فرص النجاح في فن التفاوض
  • متى وكيف تنجز الصفقة
  • أخطاء المبيعات وكيفية اجتنابها
  • فهم نفسية العميل وعملية الشراء
  • مهارات استخدام الهاتف
  • أسرار الناجحين في مهنة المبيعات