عنوان البرنامج او الصفحة

سجل في هذه الدورة
 -

مهارات إدارة المشتريات والتفاوض الشرائي

لمن هذا البرنامج 

هذا البرنامج موجه إلى الموظفين العاملون في إدارة المشتريات والمختصين في إختيارالموردين والمشاركون في إعداد وتحليل المناقصات بالإضافة إلى من يشمل عملهم التفاوض مع الموردين

أهداف البرنامج 

  • إكساب المشاركين مهارات التفاوض الفـعـال في إدارة المشتريات 
  • إكساب المشاركين مهارات التعامل مع الموردين و وضع معايير قياسية ومؤشرات  لتقييم أداء الموردين  و قياس أثره على المنظمة
  • التعرف على ادارة عملية التفاوض وتحقيق الهدف المرجو
  • إكساب المشاركين معرفة العناصر الرئيسية للمناقصة وتقييم الهـدف 
  • التعرف على مناهج وإستراتيجيات وتكتيكات التفاوض في الشراء

المحاور الرئيسية 

أهمية إدارة المشتريات في المؤسسة

  • عملية الشراء ومساهمتها في تحسين أداء المنظمة
  • دورة حياة الشراء و المواقع الشرائية داخل المنظمة 
  • رؤية ومهمة وقيمة إدارة المشتريات
  • مكونات هيكل عملية الشراء
  • أين تجد تحسين الأداء في عملية الشراء

تطوير سياسات و استراتيجيات الشراء

  • كيفية الوصول إلى العميل الداخلي
  • المنهجيات المتكاملة ومعايير إختيار الموردين
  • تطوير إتفاقيات الشراء
  • قواعد الأيزو 9000 

إختيار الموردين ومعايير تقييم أدائهم

  • قدرة  المورد على تلبية الإحتياجات الخاصة بالمنظمة
  • إستخدام الأرقام القياسية لتقييم الأداء
  • التكلفة الإجمالية للشراء وتحليلها
  • تحليل القيمة و معرفة التكاليف
  • دورة حيـاة التكاليـف

المناقصات وتحليل المناقصة

  • تقييم أهداف المناقصـة و أحكامهـا وشروطهـا
  • بنود العقد القياسية و طرق الدفع وسرعة الإتفاق 
  • و الجوانـب القانونيـة للفشل عنـد التـسليـم 
  • الإحتياجـات و أنواع العطـاءات
  • التجـارة الإلكترونيـة

مصفوفة المهـارات في التفـاوض الفعال 

  • تعريف التفاوض، مراحله، و أنماطه والعقبات التي تعترضه
  • تقييـم الثغـرات في أداء عملـية التفـاوض 
  • مصفوفة المهـارات / مراحل التفـاوض
  • أهم المعلومات اللازمة لتحديد المفاوضين و أنماط المفاوضين
  • أثر إختـلاف البيئـة على أنمـاط المفـاوضـيـن

مناهج وإستراتيجيات وتكتيكات التفاوض في الشراء 

  • جوهر التفاوض و العلاقات التفاوضية في المشتريات 
  • إستراتيجيات منهج المصالح المشتركة في المشتريات  
  • إستراتيجية التكامل و تطوير التعامل في المشتريات
  • إستراتيجـية تعـميـق التعـاون في المشتريات 
  • إستراتيجيـات منهـج الصـراع في المشتريات